Ana Sayfa Ekosistem — KOBİ — OBİ — Sanayi Kurumsal Hizmetler Akademi Dijital Araçlar Kütüphane Kariyer & CV Etkinlikler İletişim 30 Dk Ücretsiz Randevu Al
DX Türkiye Akademi · Satış & Pipeline Yönetimi

Satış Ekibinizin
En Kritik Sorunlarını
Sahada Çözüyoruz.

Pipeline hedefi karşılanmıyor, yeni müşteri bulma ve kazanım maliyetleri ile rekabet giderek artıyor, fırsatlar satışa dönmüyor. Doğru müşteriye ulaşmak, fırsat havuzunu büyütmek ve harcadığınız bütçe için daha yüksek geri dönüş almak için doğru yapıyı birlikte kuruyoruz.

Atölye Talebi Oluştur Programları Keşfet
20+
Yıl Saha
Deneyimi
4
Stratejik
Eksen
½
Günlük
Format
TR
Türkiye
Geneli

Tanıdık mı Geliyor?

Satış Organizasyonunuz
Hedefi Karşılamıyor mu?

Satış ekibi çalışıyor, toplantılar yapılıyor, teklifler gönderiliyor. Ama pipeline hedefi tutmuyor, kapanışlar gelmiyor, yönetim doğru veriyle karar veremiyor. Sorun ekipte değil — sistemde ve yapıda.

01
Pipeline Hedefi Karşılanmıyor
Fırsat havuzu var görünüyor ama dönem sonunda hedef tutmuyor. Pipeline'ın ne kadar büyük olması gerektiğini biliyor musunuz?
02
Fırsatlar Satışa Dönmüyor
Görüşmeler yapılıyor, teklifler gönderiliyor ama kapanış gelmiyor. Hangi aşamada kayıp yaşandığını görmek için sağlıklı veri yok.
03
Yeni Müşteri Maliyeti Yükseliyor
Rekabet artıyor, pazarda kalabalık büyüyor. Yeni müşteri kazanmak için harcanan kaynağın karşılığını almak giderek zorlaşıyor.
04
CRM'de Veri Yok, Raporlar Tutmuyor
Ekip CRM'e veri girmiyor, yönetim sağlıklı rapor alamıyor. Kararlar veriye değil, sezgiye dayanıyor. Bu döngüyü kırmak mümkün.
05
Ekip Operasyona Gömülmüş
Satış ekibinin zamanının büyük bölümü operasyonel işlere gidiyor. Müşteriye, fırsat geliştirmeye ve ilişki yönetimine yeterli zaman kalmıyor.
06
Satış, Pazarlama ve Yönetim Ayrı Diliyor
Satış ekibi, pazarlama ve üst yönetim farklı hedeflerle çalışıyor. Ortak bir dil, ortak bir pipeline görünümü yok.
Sektör Verileri
%68
Alıcılar karar öncesi araştırmalarını tamamlıyor
6–10
Ortalama satın alma kararında söz sahibi
%83
B2B alıcısı görüşme öncesi dijital araştırma yapıyor
%62
Satışçılar pipeline değerini aşırı tahmin ediyor

"Satışı yapılandırmak, sadece daha fazla temsilci işe almak değildir. Doğru müşteriye, doğru mesajla, doğru zamanda ulaşan bir sistem kurmaktır."

Öne Çıkan Çalışma: B2B Satış Atölyesi

Firma, Ekip ve Kanal —
Üçü Birden Kazanır

Satış organizasyonunuzun en kritik büyüme sorunlarını çözüyoruz: Doğru müşteriye ulaşmak, fırsat havuzunu büyütmek ve her satış lirası için daha yüksek geri dönüş almak.

Pipeline Hedefi Karşılıyor

Hedefinize ulaşmak için pipeline'ın matematiksel olarak ne büyüklükte olması gerektiğini biliyor, buna göre yönetiyorsunuz. Ay sonu sürprizleri bitiyor.

Dönüşüm Oranı Artıyor

Niteliksiz fırsatlar erkenden eleniyor. Ekip enerjisi kazanma ihtimali en yüksek fırsatlara odaklanıyor. Teklif dönüşüm oranınız ölçülebilir şekilde iyileşiyor.

CRM Kültürü Oturuyor

Ekip CRM'e düzenli veri giriyor, yönetim gerçek zamanlı rapor alıyor. Kararlar sezgiye değil veriye dayanıyor. Satış ve üst yönetim aynı tabloyu görüyor.

Müşteri Kazanım Maliyeti Düşüyor

Doğru müşteri profiline (ICP) doğru zamanda ulaşarak gereksiz toplantı ve teklif maliyetlerini minimize ediyorsunuz. Her müşteri kazanımının getirisi artıyor.

Ortak Dil, Ortak Hedef

Satış, pazarlama ve üst yönetim aynı pipeline'ı aynı dille konuşuyor. MQL/SQL tanımları netleşiyor, ekipler arası çatışma bitip işbirliği başlıyor.

Ekip Satışa Zaman Buluyor

Operasyonel yük AI ve otomasyon araçlarına devrediliyor. Ekibiniz zamanını müşteri ilişkisine, fırsat geliştirmeye ve kapanışa harcıyor.

Atölye İçinden

B2B Satış Atölyesinde
Neler Oluyor?

Bireysel satış temsilcisinden ekibe, ekipten kuruma uzanan tümevarım akışı. Her katılımcı atölyeden elinde somut bir çıktıyla, bu hafta uygulayacağı 1 aksiyonla ayrılır.

Neden Buradayız?

Tüm Ekip

Katılımcıların kendi durumlarıyla program arasında bağ kurmaları için zemin. "Siz nerede takılıyorsunuz?" sorusu üzerine kısa yönlendirme.

Alıcı davranışı değişti — verilerle
Satın almada 6–10 paydaş gerçeği
Satış döngüsü neden uzuyor?
Bugün ne öğreneceğiz?
Açılış Aktivitesi
1 dakika kağıt
"En büyük satış sorunum..."
Gruplar tahtaya aktarılır

İdeal Müşteri & İlk Temas

Birey → Ekip

Her satış temsilcisi kimi hedeflemeli? Sektör değil; teknolojik olgunluk, satın alma davranışı, karar mekanizması ve büyüme potansiyeli.

İdeal Müşteri Profili (ICP) nedir?
Segment → Alt-segment → Firma
%70 dinle, %30 konuş kuralı
Değer dili vs. özellik dili farkı
Kart 1 — Bireysel
Hedef sektör & firma büyüklüğü
Karar veren unvan(lar)
En büyük sorunları
Satın alma tetikleyicisi

Pipeline Sağlık Testi

Ekip → Kurum

Hedefinizi gerçekleştirecek kadar büyük bir pipeline'ınız var mı? Dönüşüm matematiği ve satış-pazarlama hizalaması.

Pipeline büyüklüğü = Hedef × Katsayı
MQL → SQL → Kazan matematiği
Sağlıklı pipeline: hedefin 3–5 katı
Niteliksiz fırsatı erken eleme
Kart 2 — Pipeline
Aylık hedefim: ___ TL
Mevcut pipeline: ___ TL
Gereken minimum (×3,5): ___
Bu hafta ekleyeceğim: ___

Veri, CRM & Yapay Zeka

Kurum + Uygulama

CRM bir raporlama aracı değil, satış ekibinin günlük çalışma ortamıdır. Yapay zeka araştırmayı yapar, insanlar ilişkiyi kurar.

Satış temsilcisi zamanının %60'ı AI'ya devredilebilir
LinkedIn — satışçı vs. pazarlama nasıl kullanmalı?
Otomasyon nereye, insan ilişkisi nereye?
Kurumsal AI entegrasyonunda ilk adımlar
Kart 3 — Taahhüt
Bu hafta değiştireceğim 1 şey
Pazarlamadan isteğim
CRM'de yapacağım düzeltme

4 Stratejik Eksen

Birlikte Ele Aldığımız
Temel Çalışma Alanları

Her eksen, gerçek satış sahalarından ve danışmanlık projelerinden süzülmüş içerikle kurgulanmıştır.

Eksen 01

Değer Odaklı Mesaj ve
Pazara Çıkış Stratejisi

Satış ekibiniz "bu yazılım şunu yapıyor" mu diyor, yoksa "bu yazılım operasyonel maliyetlerinizi şu kadar düşürüyor" mu? Bu iki yaklaşım arasındaki fark, dönüşüm oranınızı doğrudan belirliyor.

Her müşteri segmenti için ayrı değer önermeleri — KOBİ, kurumsal ve kamu farklı dil ister
Satış ve pazarlama ekibinin birlikte oluşturduğu ortak mesaj çerçevesi
Satış temsilcisini "ürün anlatıcısı" değil "çözüm danışmanı" olarak konumlandırma
Atölye Çıktısı
Segment Bazlı Mesaj Çerçevesi
Eksen 02

Doğru Müşteriye Ulaşma ve
Müşteri Segmenti Yönetimi

Herkese aynı teklifle gitmek hem maliyetli hem verimsiz. Kimi, nasıl hedeflediğiniz — sadece sektör değil, teknolojik olgunluk ve satın alma davranışı bazında — başarınızı doğrudan etkiliyor.

Stratejik müşteri grubu (en önemli 20): Özel ekipler, üst yönetim ilişkisi
Odak segmentiniz (50–100 firma): Sektörel etkinlikler, hedefli içerik, özel webinarlar
Niteliksiz fırsat peşinde koşmak yerine ağırlıklı değerlendirmeye geçiş
Atölye Çıktısı
Müşteri Segmentasyon Haritası
Eksen 03

Dijital Satış Kanalları ve
Ürün Odaklı Büyüme

Her müşteriye sahaya çıkarak ulaşmak sürdürülebilir değil. Ürününüzü deneyimletmeden ikna etmek giderek zorlaşıyor. Dijital kanalları satış sürecinizin bir parçası haline getiriyoruz.

Müşteri başlangıç deneyimi: Ürünü kullanmadan satın almıyorlar — bunu kolaylaştırmak gerekiyor
Dijital teklif ortamları: Statik dosya yerine alıcının kendi hızında gezinebildiği yapılar
Stratejik ortaklıklar ve dijital kanallarla yüksek erişim, düşük maliyetli büyüme
Atölye Çıktısı
Dijital Kanal ve Büyüme Yol Haritası
Eksen 04

CRM Kültürü, Gelir Operasyonları ve
Yapay Zeka Destekli Satış

CRM'e veri girilmiyor, raporlar tutmuyor, ekip operasyona gömülmüş. Satış, pazarlama ve yönetim farklı tablolara bakıyor. Bu üç sorunu aynı anda çözüyoruz.

CRM disiplini: ekip neden girmez, nasıl girer, yönetim nasıl raporlar?
Yapay zeka ile operasyonel yük azaltımı: araştırma, takip, not otomasyona — ekip ilişkiye odaklanır
Satış, pazarlama ve üst yönetimi tek pipeline görünümünde birleştirme
Atölye Çıktısı
CRM Kullanım Standardı + Gelir Ekibi Yapılanma Planı

Çalışma Formatları

Ekibinizin İhtiyacına
Göre Şekillenir

Her atölye, öncesinde yapılan ön görüşmeyle şirketinize özel kurgulanır. Standart program yoktur.

◎
Farkındalık Masterclass'ı

Ekibin Bakış Açısını Değiştiren Format

2–3 kritik farkındalık noktası, anında uygulanabilir yaklaşımlar ve somut çıktı. Satış ve yönetim ekibinin zamanına saygı duyuyoruz.

Yarım Gün 8–25 Kişi Satış + Yönetim
⊞
Uygulamalı Workshop

Gerçek Verilerle Çalışma Formatı

Şirketinizin gerçek verileri ve süreçleri üzerinde çalışılan, somut çıktılar üretilen derin format. Her katılımcı elinde somut bir şeyle ayrılır.

Tam Gün 8–20 Kişi Tüm Gelir Ekibi
◈
Strateji Çalıştayı

Üst Yönetim Odaklı Format

Pazara çıkış yol haritası veya gelir ekibi yapılanma planı çıktısıyla tamamlanan üst düzey oturum. Danışmanlık sürecine köprü.

Tam Gün Üst Yönetim Yol Haritası Çıktısı

Atölye çalışmalarımız İstanbul, Kocaeli ve Bursa gibi merkezi lokasyonlarda fiziki olarak gerçekleştirilmektedir. Diğer şehirlerimiz için de fiziki katılım mümkündür (yol ve konaklama masrafları firma tarafından karşılanır). Ayrıca kurum tercihine göre tüm formatlar online olarak da düzenlenebilmektedir.

Atölyeden Sonra Ne Olacak?

Atölye Bir Başlangıç Noktasıdır

Uygulama sürecinde yanınızda olmak istiyorsak danışmanlık sürecine geçiş sorunsuz olur. Bilgi boşlukta kalmaz.

1
İlk 3 Ay
Hazırlık & Temel Kurulum
  • Mevcut durumu netleştirme
  • İdeal müşteri profilini yeniden tanımlama
  • Satış ve pazarlama süreçlerini hizalama
2
3–6 Ay
Strateji Devreye Alma
  • Kritik müşteri grubunda pilot uygulama
  • Gelir ekibini ortak hedeflerle hizalama
  • Değer odaklı mesaj çerçevesini sahaya alma
3
6–9 Ay
Teknoloji Entegrasyonu
  • Satış sürecini AI araçlarıyla destekleme
  • Ürün deneyimi üzerinden büyüme stratejisi
  • Dijital sunum ortamlarını entegre etme
4
9–12 Ay
Performans Değerlendirmesi
  • Tüm metriklerin net kâr bazında raporlanması
  • Satış fırsatları havuzunun sağlıklı yönetimi
  • Mevcut müşteriden büyüme yapısının ölçülmesi

Ölçüm Çerçevesi

Doğru Soruları
Birlikte Soralım

Geleneksel "toplam satış" rakamlarının ötesinde — şirketinizin gerçek büyüme sağlığını gösterecek sorular bunlar.

01
Müşteri Kazanım Süresi
Yeni bir müşteriyi kazanmak için harcanan kaynak ne kadar sürede geri dönüyor? Bu süre sizin için ne olmalı? Birlikte hesaplayacağız ve hedef koyacağız.
02
Müşteri Değeri ve Kazanım Dengesi
Bir müşteri size ömrü boyunca ne kadar değer üretiyor, onu kazanmak ne kadara mal oluyor? Bu oran sizin için nerede olmalı? Birlikte bakacağız.
03
Mevcut Müşteriden Büyüme
Mevcut müşterileriniz sizden her geçen yıl daha fazla mı satın alıyor? Sağlıklı bir büyüme modelinde bu oran ne olmalı? Birlikte belirleyeceğiz.
04
Satış Fırsatları Havuzu
Hedefinize ulaşmak için fırsatlar havuzunuz gerçekten yeterince büyük mü? Bu oranı birlikte ölçeceğiz. Doğru boyut şirketinize göre değişiyor.

Neden DX Türkiye?

Sahadan Gelen Ortaklık

Sektörü İçeriden Biliyoruz
Bilişim ve teknoloji satışının dinamiklerini genel iş dünyasından farklı kılan nüansları yaşayarak öğrendik. Atölye içerikleri bu deneyimden geliyor.
Yarım Gün, Maksimum Odak
Uzun kurs değil — 2–3 kritik farkındalık noktası, anında uygulanabilir yaklaşımlar ve somut çıktı. Üst yönetim ve satış ekibinizin zamanına saygı duyuyoruz.
Şirketinize Göre Şekilleniyor
Yeni kurulmuş bir girişim mi, yoksa ölçeklenme aşamasında mı? Her olgunluk seviyesi için öncelikler farklı. İçeriği birlikte belirliyoruz.
Atölyeden Danışmanlığa Kesintisiz Geçiş
Atölye çalışması bir başlangıçtır. Uygulamada yanınızda olmak istiyorsak danışmanlık sürecine geçiş sorunsuz olur. Bilgi boşlukta kalmaz.
Marka Bağımsız Yaklaşım
Hiçbir yazılım veya teknoloji satıcısının etkisinde olmadan tarafsız bilgi ve öneri sunulur. Bu DX Türkiye'nin değişmez ilkesidir.
DX Türkiye · Satış & Büyüme

"Satışı yapılandırmak, sadece daha fazla temsilci işe almak değildir. Doğru müşteriye, doğru mesajla, doğru zamanda ulaşan bir sistem kurmaktır."

— Turgut Erkaynak, DX Türkiye Kurucu
20+
Yıl B2B Teknoloji Satışı Deneyimi
4
Stratejik Çalışma Ekseni
½
Günlük Yoğun Format
TR
Türkiye Geneli

Referanslar

Birlikte Çalıştığımız
Firmalardan

"Pazara çıkış masterclass'ı sonrası satış mesajımızı kökten değiştirdik. 'Ürün özelliği' anlatmaktan 'iş sonucu' sunmaya geçiş — satış ekibimiz bunu içselleştirdi. İlk çeyrekte fırsat dönüşüm oranımız belirgin şekilde yükseldi."

S. Ç.
Satış Direktörü, Kurumsal Yazılım Firması
Pazara Çıkış Stratejisi

"Herkese aynı teklifle gitmeyi bıraktık. Hangi müşteri segmentine nasıl yaklaşacağımızı netleştirdik. İdeal müşteri profilimizi yeniden tanımladıktan sonra hem kazanma oranımız arttı hem de satış döngümüz kısaldı."

A. K.
Genel Müdür, Bilişim Çözümleri Şirketi
Doğru Müşteriye Ulaşma

"Satış, pazarlama ve müşteri başarısı ekiplerimizi aynı hedefler etrafında buluşturma çalışması son derece verimliydi. Artık aynı dili konuşuyoruz ve ortak sonuçlara odaklanıyoruz."

M. Y.
Pazarlama Direktörü, Teknoloji Holdingi
Gelir Ekibi Yapılanması

Sıkça Sorulan Sorular

Aklınızdaki
Sorular

Cevap bulamadığınız bir soru varsa doğrudan bize ulaşın.

Ücretsiz Görüşme Talep Et
Teknoloji, yazılım ve bilişim sektöründeki B2B şirketlere öncelikli olarak yöneliyoruz. Pipeline yönetimi, yeni müşteri kazanımı veya CRM disiplini konularında sorun yaşayan her satış organizasyonu için uygundur. Karar vericiler — genel müdür, satış direktörü, kurucular — birincil hedef kitlemizdir. Tamamlayıcı programlar diğer sektörlere de açıktır.
Evet, bu bizim en çok talep gördüğümüz konulardan biri. Ekibin CRM'e neden veri girmediğini, yönetimin nasıl rapor alabileceğini ve bu ikisini nasıl hizalayacağınızı birlikte ele alıyoruz. Sadece teknik değil, kültürel ve süreç boyutuyla da çalışıyoruz.
Üst yönetim ve satış ekibinin zamanına saygı duyuyoruz. Yarım günde 2–3 kritik konu, anında uygulanabilir yaklaşımlar ve somut bir çıktı üretiyoruz. Her katılımcı atölyeden bu hafta uygulayacağı 1 aksiyonla ayrılır. Daha derin çalışma gerektiğinde danışmanlık sürecine geçiyoruz.
Masterclass ve atölyeler farkındalık, çerçeve ve başlangıç noktası sunar. Danışmanlık ise şirkete özel analiz, uygulama takibi ve sürekli destek içerir. Çoğu firmayla atölye ile başlayıp birlikte ilerliyoruz. Atölye çıktısı doğal olarak danışmanlık sürecinin zeminini hazırlar.
Evet. Şirketinizin büyüklüğü, pazardaki konumu, ürün olgunluğu ve satış organizasyonunun yapısına göre içerik ve öncelikler birlikte belirleniyor. Standart program yoktur; her oturum önce ön görüşmeyle şekillenir.
Firmanızın aktif bir KOSGEB programı veya dijital dönüşüm projesi varsa bazı program harcamaları destekler kapsamında değerlendirilebilir. Detaylı bilgi için KOSGEB danışmanlık ve destek hizmetlerimize göz atabilirsiniz.
Birlikte Çalışalım

Pipeline'ınızı Hedefle
Buluşturmaya Hazır mısınız?

Satış organizasyonunuzun mevcut durumunu, öncelikli sorunlarını ve hedeflerini birlikte değerlendirelim. 24 saat içinde size özel bir program teklifi hazırlayalım.

Atölye ve Danışmanlık Talebi

Pipeline hedefini karşılamak, dönüşüm oranını artırmak veya CRM disiplinini oturtmak — hangi sorundan başlamak istediğinizi formu doldururken belirtin. 24 saat içinde size özel bir program çerçevesi hazırlayalım.

30 Dk Ücretsiz Strateji Görüşmesi

Takvimden randevu alın

Konum

Türkiye Geneli (Merkez: İstanbul)

Talep Formu

Verdiğiniz bilgilerin Gizlilik Politikamıza uygun olarak işleneceğini kabul etmiş olursunuz. DX Türkiye'nin iş birliği yaptığı danışman ve çözüm ortaklarıyla bilgilendirme amacıyla paylaşılmasına onay veriyorum.

💡 Firmanızın aktif bir KOSGEB programı varsa bazı eğitim harcamaları destekler kapsamında değerlendirilebilir. Detaylar →
Atölye Talebi